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疫情冲击叠加内外部环境的不确定性，这对于酒业来说是个极其不容易的一年。如何在抵御风险的同时，保持市场活力，并实现逆势增长，西凤酒给出了样本。

西凤酒作为“中国四大名酒”之一，70年来风雨兼程，但最终经受住了市场考验，在市场端创造辉煌业绩的同时，引领白酒行业稳步向前，展现了其身为“中国名酒”的生命力与创造力。

面对突如其来的疫情侵袭，西凤依然破浪前行，坚定“重回一流名酒序列”的奋斗目标，坚定“高端化全国化”的发展战略，在市场基础建设、产品结构、扩产能项目建设、品牌建设、人才管理等多方面进行改革。

通过多方面的改革创新、深度发力，2022年西凤在多变的市场环境中持续稳定增长，其“中国名酒”的行业地位与品牌价值，也进一步得到夯实。

三年持续“快跑”，从“追赶者”到“引领者”，西凤的名酒复兴之路具有样板价值。

编织全国市场网络

缔造西凤复兴加速度

其实从2020年疫情爆发以来，西凤酒与整个白酒行业一起，积极应对疫情所造成的渠道压力和可能的变革趋势。面对疫情冲击与行业形势严峻的挑战，西凤酒依然展现了名酒力量，取得了销售业绩突破与高质量发展的双优成绩。

复盘今年发展成果，品牌建设层面十分亮眼。其中，“中国红 红西凤”“凤香盛宴 红动中国“品牌IP深入人心，市场张力不断扩展，让广大消费者看到了“名酒回归”所爆发出的强劲动能。

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从市场端来看，西凤酒颇具创新性的市场深耕模式，则使其时刻保持着在与市场沟通与落地时的灵活性；庞大的营销团队与科学化的投入策略，则令其市场端建立牢固的竞争壁垒。这为西凤在名酒70周年关键节点与品牌复兴关键期的不断加速，提供了优势。

今年年初，西凤率先行动起来打响“春播会战”，在陕西、江苏、山东、福建、河北、天津、甘宁、河南、湖南等重点市场推进铺市活动，在全国范围内打响品牌提势和市场深耕的“第一枪”。

从规模来看，这场会战规模空前。西凤酒深入全国百城，覆盖近十万家网点，让“红动中国”的口号响彻大江南北，也为“西凤速度”的提升及名酒复兴突击战打下坚实基础。

与此同时，“夏季铺市行动”也在新疆、山东、湘赣、浙闽、河南、甘宁、江苏、天津等区域展开，并逐步覆盖全国市场。随着西凤战略布局和市场基础建设工作的全面完善，全国范围内市场网络的编织，省内省外市场将同步助力名酒回归。

这些活动背后，是西凤酒加速市场布局的具体表现。通过全国渠道的强化，西凤市场占有率不断提升。

在此过程中，所有“西凤人”团结一致，细心整理产品陈列、积极维护客情关系，不断提升服务质量，用心维护西凤品牌形象。另外，他们还将西凤品牌发展历史与品质故事进行讲解，让消费者能够真切感受到西凤的品牌与文化魅力。

随着西凤战略布局和市场建设工作的全面完善，全国范围内市场网络的不断编织，从而构建起了坚不可摧的竞争合力，为今年全国市场的整体业绩增长奠定了基础。

厂商合力

共同推动西凤酒高质量发展

今年疫情导致终端消费市场遭受冲击，酒类流通被阻断和封锁造成渠道端压力大，在外部环境与内部竞争的双重压力下，考验着企业领导的战略决策能力。

在整个行业进入颓势之时，陕西西凤酒股份有限电玩城777可提现副总经理、品牌运营电玩城777可提现总经理周艳花却成为“逆行者”，频频走访各地市场、拜访大商，深入市场一线，了解市场动态，并着力解决了市场中存在的问题，成功激发了品牌的市场活力。

电玩城777可提现看到，今年以来以周艳花为代表的营销“铁军”多次率队走访市。餮辛宋鞑、山东、江苏、河南、广东、河北、浙江、上海等市。叻昧松蕉φ婢埔、新星电玩城777可提现、泰山名饮、济宁圣汇、安徽百川名品、浙江商源电玩城777可提现等大商。通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难。

在交流过程中，周艳花多次表示，西凤酒将持续加大在基础建设、市场拓展、消费培育等方面的支持力度，不断强化营销团队建设，用更优质的产品、更优秀的团队，服务好每一位经销商、终端商，共同推动西凤酒在当地市场行稳致远、高质量发展。

而以山东新星电玩城777可提现、浙江商源电玩城777可提现、百川名品等为代表的安徽、山东、湘赣、桂琼、陕西、江苏等地区的大商、优商也在今年6月开启了“回家之旅”，厂商双方携手共同为打赢品牌复兴之战出谋划策。

困境之下，西凤酒从疫情期间的走访慰问，到与渠道商、终端商的交流、沟通，无疑为企业在市场全面布局及后续良好发展打下坚实基。庖彩俏鞣锞破放仆黄评Ь、穿越周期、实现逆势增长的关键。

与此同时，以西凤酒六年十五年、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤375等为代表的品牌经销产品，也在以精细化的市场运作全面发力，做西凤政策的执行者和西凤文化的传播者，为复兴征程添砖加瓦。

站在品牌复兴的关键节点，“西凤家族”形成的凝聚力与向心力尤其重要。正是这股力量，西凤品牌才能够牢牢占据陕西市场并逐渐占领全国市。瓿善放票诶莸墓菇ê途赫Φ奶嵘。

?也正是由于西凤长期以来始终坚持“服商、扶商、富商”原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体，赢得了经销商与合作盟友们对西凤品牌义无反顾的支持与信任，也吸引了全国大商不断加入到“西凤家族”中来。

红西凤闪耀高端市场

西凤振翅欲飞，势不可挡

在西凤酒的品牌复兴征程中，红西凤扮演着重要角色。2019年，在红西凤焕新上市之际，西凤电玩城777可提现党委书记、董事长张正就强调，“红西凤是展开西凤复兴图的中心卷轴，必将承担西凤复兴的重要使命”。

彼时，茅台引领下的高端白酒市场扩容，让更多头部品牌参与到这场顶层较量中，在“茅五国”之后，一批跟随力量悄然发力。而在这一背景下红西凤精准切入，利用老四大名酒的品牌底蕴以及全新领导班子“敢打敢拼”的斗志与战略研判，蓄能品牌高端化，迅速扛起西凤复兴大旗。

自上市以来，西凤坚定“高端化全国化”战略，聚焦红西凤核心价值，加强红西凤品牌推广全方位布局。通过与知名媒体合作，结合圈层营销、跨界营销等多种方式，全力塑造红西凤高端品牌形象，使红西凤的高端化品牌形象和价值认知稳步提升。

过去几年，红西凤用具有品牌活力的市场动作和战略部署，让西凤的品质故事与品牌形象得到传递，也让更多的消费受众领略到凤香型白酒的香型魅力，也让消费者认识到西凤品牌的宣传主题只有一个，那就是：中国红·红西凤！

伴随着“红动中国 凤香盛宴”在全国范围内的快速布局，数千场高密度、高覆盖、高质量的品牌推介活动将西凤品质故事、文化故事、品牌价值与成长潜力等内容集中呈现，为品牌销售业绩的增长奠定了基础。

今年以来，西凤还加大了品牌推广力度与消费者培育力度，在济南、拉萨、南京、杭州、郑州、泉州、西安、广州、上海等地掀起一阵又一阵红色风暴，以高端红西凤为引领、以凤香盛宴为载体，西凤酒的品牌势能在全国范围市场持续释放，品牌热度也居高不退。

如今，“中国红·红西凤”这一品牌IP已经走过三年历程，红西凤填补了凤香型酒体高端名酒领域的空白，成为凤香型白酒的引领和标杆产品。即使在“后疫情时期”，红西凤也展现出强大的品牌张力，成为高端酒领域迅猛增长的产品之一。

在即将到来的第106届全国糖酒会上，西凤酒将以“中国红·红西凤”为主题强势入驻，届时红西凤将与全国高端产品站在一起，共同迎接全国客商的检验。

当前，西凤正处由“西凤速度”向“西凤加速度”追赶超越加快发展的关键时期。因此西凤酒牢牢抓住“品质”这一根基，不计成本不惜代价地提升产品质量，为品牌复兴提供强劲支撑。

今年7月8日，西凤酒召开10万吨基酒项目工作推进会，要求力争至“十四五”末建设完成10万吨基酒生产车间、50万吨基酒储存罐群、20万吨的成品酒生产车间。产能问题的解决，是西凤构建竞争优势，谋局更大未来的关键举措。

另外，依托中国凤香型酒城建设，做大做强白酒主业，着手启动西凤酒二期扩能项目建设，大力实施品质提升工程，加快构建全过程、可溯源、严管控的质量安全体系，全面深化全国化市场进程，稳步推进新兴市场和国际市场布局，进一步巩固西凤酒?“中国名酒”的行业地位。

可以看到，无论是开启名酒新篇章，还是实现跨越百亿目标，抑或是今后更广阔的发展空间，西凤都做好了全力冲刺的准备。